董事长致辞

    欢迎你加入我们的大家庭，成为建明清真食品有限公司的一员。公司于二00三年成立，是一家集研发、生产、销售为一体的大型清真食品企业。公司技术实力雄厚，生产设备先进，检验检测技术成熟，公司凭借“向质量要市场，向管理要效率”的企业精神，经全体员工多年坚持不懈的努力，结合当地高效的农业化经济，已成为农副产品深加工、倡导绿色、健康、美味调味食品，西部清真食品的典范。实现了跨越式发展，为我市、县创建科学发展示范区做出了我公司应有的贡献。数年来，公司综合实力不断增强，员工收入逐年攀升，公司连续三年被评为天水市、张家川县委、县政府授予“纳税先进企业”、多次被相关部门授予诚信企业、消费者信得过企业；2007年省民委、省财政厅、中国人民银行兰州支行等部门确定为“十一五”期间少数名族特需商品定点生产企业，2011年在中国首届清真食品企业品选活动中，公司以良好的信誉和生产经营业绩被评为“老百姓信得过清真品牌”及“中国穆斯林企业百强”。2012年曾先后获得“天水市知名商标”“天水市扶贫龙头企业”。这些成绩的取得凝聚着公司全体员工的共同努力和同舟共济的奉献，我代表公司对公司发展曾做出卓越贡献的老一代创业者，和共同创辉煌未来的全体员工表示衷心的感谢。

    地势坤，君子以厚德载物。公司在发展壮大过程中，我们始终坚持诚信，务实和换位思考，客户至上的理念，并将这种理念升华成为企业文化的精髓，公司通过企业文化的建设培养了一大批高素质、高能力的优秀员工，培养了一支高效能的企业团队，增强了企业的知名度和社会美誉度。在今后企业发展中，我们依托企业文化产生长期而深远的影响，继续坚持将企业文化融入到工作中，实现我们的价值共守，精神共通，情感共流，命运共担的发展愿景。

   穷且弥坚，不坠青云之志。一个成功的企业，要有拼搏进取的精神；一个成功的职业者，要有清晰长远的发展目标。公司将人力资源为企业发展第一要务的理念提升到第一财务的哲学高度，制定了“培养关键人才、用好现有人才、储备未来人才”的用人战略。公司制定了科学完整的人力资源发展规划，及“进场看目标、到岗看能力”的人力资源目标管理系统，确定了内激为主、外激为辅的人力资源管理原则，明确了每位员工怎样高效地实现个人职业发展目标，和企业怎样实现战略发展目标。通过人力资源目标管理的提升，实现企业经营业绩和员工价值双提升，从而达到企业和员工双赢的战略目标。

    情为民所系，利为民所谋的。公司始终坚持“发展为了员工，发展依靠员工，发展成果与员工共享“的理念，制定了可科学合理的员工价值观，已达到员工在工作中为企业做出的贡献得到充分的体现，使全体员工在公司工作得到荣誉感和成就感。公司制定的员工福利政策，充分体现了“在职高收入，退休有保障”理念。

    天行健，君子以自强不息。公司发展过程中，始终“围绕抓好诚信促发展，抓好诚信创品牌”的理念，通过诚信建设各项工作得到了社会各界人士的认可，通过品牌建设提升了企业的知名度和社会美誉度，达到了企业品牌无形资产的更加升值。公司将企业品牌建设确定为企业四大发展战略中的重要一项，并将企业品牌建设确定一切工作的中心，我坚信，我们有一支自强不息、敢于亮剑，敢于拼搏、敢于攻克、敢于超越的高效能员工团队，我们将在发展中把我们企业品牌做的更响，打造的更靓。

   忆往昔我们豪情满怀，望未来我们信心百倍，公司秉承“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，以打造“中国清真调味食品第一品牌为”为目标，已倡导绿色、健康、美味为己任，让我们在企业精神的指引下，坚定信心，同心同德，为全面实现企业的发展战略目标和创建百年企业的长远发展愿景而努力奋斗！欢迎你的再次加入... ...

招商模式及市场铺市方案

      一、招商模式：

1、招商工具齐全（职称名片、产品手册、公司宣传片、实物样品、经销价格体系表）

2、我品市场经营概况讲解、分析。竞品信息分析、我品sowt分析。

3、举实例进行说明，（产品可操作性、市场回头率）。

4、优势产品与市场产品对比说明（清真、包装、克重、料包数量、工艺流程、腌制料突出说明等等）。

5、企业优势（龙头企业、企业文化诉求、政府支持、诚信）。

6、发货量（县级：300件起发，市级500件）最终针对个别客户100件试运营。

7、经销商保证金：（市级客户2万元、县级客户万元、省级客户20万元）。针对个别客户可以不交，但年销售少于20万元无返利。

8、退换货问题处理：A..产品质量问题的，公司无任何理由负责调换。   B、临期品市场消化不了的（.辖区经理申请活动处理，特价、买赠等形式处理。如若还是处理不了就只能返厂，但整体解决费比要控制在5%）>.

      二、经销商操作细节：

1、业务人员下去铺货时，通知终端客户（活动只进行一天，，并且只做60家。督促终端网点完成接货）确保市场产品铺市率。

2、针对终端重点客户首轮未铺入的网点，盘点出来针对这类客户进行加大促销进行强行铺市必要时，经销商配合作赊销进入。

3、产品进入销售网点，业务人员及配送司机配合，做产品陈列展示，必要时随车带一些小礼物做客勤关系。最终陈列好产品。

4、首轮工作完成后，要求客户要做“二补一换”售后服务（即：一补：“补货”第一次上完货产品回转较好的网点，进行正常补货（此类客户一定要为市场重点客户，培养为大客户。）

方法：针对此类客户，进行坎级进货促销进行压货，加强终端客户对我产品向市场消费者的推力。“二补：”“补空白”针对首次铺货未铺入的终端网点，进行二次点对点的强行进入动作。加大促销力度进行上货工作。“一换”指首轮铺货完成后，终端网点产品消化较慢或产品不动销。针对此类网点进行.

A、产品位置排查，看一看我品位置是不是靠后或看不到。（如是，请调产品位置）。

B、产品排面陈列够不够大，吸不吸引消费者目光。

C、同老板沟通看他是否向消费者推不推我品，交换推销思路使店老板主动向消费者介绍或推销我产品。从而使产品快速回转。

5、首轮结束后，凡是客户愿意配合我企业做新网点开发的，由辖区经理提报签呈，经公司批准后针对客户业务人员进行2元/网点的奖励，（注：必须提供市场新网点开发明细）。

   三、首轮铺市促销方案：