进贤家乡通 2022/8/11 11:19:32
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纵观全国乳制品和白酒行业格局,由巨头盘踞占领,加上区域大品牌强势夹击,几乎没有给其它玩家留下更多的发展空间。但认养一头牛和李渡酒业却走出了“黑马之势”。
图源自认养一头牛官网
如今,这两家惺惺相惜的企业也在线下成功“会面”,在有着烧酒祖庭之称的李渡元代烧酒作坊遗址碰撞新思维,交流企业发展之道。
乳制品是一个市场集中度非常高的行业,既有伊利、蒙牛两家全国乳企巨头,也有众多区域大品牌,它们对上游资源和市场有着强大的把控力,以绝对优势长期盘踞行业市场,以至于其它玩家想入局并不容易。
认养一头牛能突出重围,究竟做对了什么?
认养一头牛的品牌之路,从牧场建设开始。在“认养一头牛”品牌创立之前,团队已经在产业的上游扎扎实实地养了两年牛。建牧场,养好牛,建工厂,做好奶,认养一头牛一直深耕全产业链,把控好奶源和好品质。
图源自认养一头牛官网
这就是认养一头牛的“从牧场出发的发展之路”。不可否认的是,认养一头牛的商业模式从“根”上出发,其背后的逻辑也非常值得思考和借鉴。
事实上,李渡酒业面临的行业现状与认养一头牛几乎无差。整个白酒行业头部效应明显,面对茅台这样笑傲江湖的行业巨头,以及五粮液、泸州老窖等大品牌的“挤压”,李渡酒业想要获得市场占比以及行业声量何其艰难。但李渡酒业却在短短几年时间里,一跃成为行业黑马,有了一席立锥之地!
每个企业都需要有自己的“武器”,不仅要与众不同,更要能“一招制敌”。它可以是你的拳头产品,也可以是你的经营模式。而背后的核心逻辑正是“差异化”。
如果说认养一头牛凭借的是踏踏实实的产业链建设出圈,通过“奶牛养得好,牛奶才会好”品牌理念,不断抢占消费者的心智。那么李渡酒业则是凭借沉浸式体验走出差异化,找到了品牌的表达方式。而在这一基础上,二者都注重品质,各自打造出了自己的拳头产品,并走向高端化路线。
2014年,李渡酒业首次提出中国白酒沉浸式体验的创意理念,并相继打磨出拳头产品李渡高粱1955、李渡高粱1308,用文化自信和沉浸式引领,成为中国白酒行业中高质量发展的经典案例。一次参与,终身难忘,李渡酒业通过沉浸式体验实现了与消费者的有效沟通,玩出了“消费者的强认知”,玩出了“品牌的高传播”,更玩出了“差异化”。
8月5日,认养一头牛生物科技有限公司创始人、董事长徐晓波,张默闻策划集团董事长张默闻一行莅临李渡酒业参观交流,汤司令全程陪同。徐晓波董事长在一根酒糟冰棒、一瓶自调酒、一桌绿色全酒宴中沉醉于李渡美酒和沉浸式体验的魅力,才明白李渡酒业为何能在头部效应明显的白酒行业中突围!
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